如何借好年底积分兑换冲销量，康亦美有妙招！

积分作为一种会员媒介，是各大商家用以提升顾客忠诚度的通用手段。特别是到了年底，很多药店都会进行积分兑礼活动。平时看似不起眼的小积分，在此时发挥出巨大的作用。通过积分兑礼活动，不仅可以对这一年来的顾客表示感恩，唤回顾客对门店的消费，增加客流，同时还可以利用积分兑换礼品，刺激即时消费冲刺年底销量。

但实际上要做好积分兑换却不容易，小小积分，兑换大有门道！粗暴进行积分清零是绝对不可取的，积分没被兑换，不是节省了成本，而是流失了客户，这样成本太高没有新意且容易导致兑换活动失败。要尽可能多的让顾客赚取积分，冲高积分，再以最低成本的方式，把积分消耗掉，形成良性循环。

作为深耕药店渠道14载的药妆标杆企业，康亦美深谙药店经营的痛点，通过丰富的行业经验、精准赋能客户，并不断与时俱进，创新升级，花样玩转积分兑换：“小积分，大作用！护肤好礼随心兑”赋能药店积分兑换活动应时而来。

疫情的出现，改变了全民的健康保养观念。爱美是人的天性，长期戴口罩、使用消杀产品对肌肤的屏障造成的伤害：印痕、闷痘、干燥粗糙等，让大家从注重身体内部的健康延伸到身体外部肌肤的保养，同时对功效性护肤品有了更大的认识和需求。

康亦美作为药店渠道的药妆第一品牌，自2008年上市以来，“天然 健康 有效”的药妆产品一直深受销售者青睐，以植物就药，以药入妆，严苛品质，品牌口碑深入人心，荣获【消费者信赖品牌】。纯美思忆抗皱系列产品更是荣膺行业大奖【西湖奖·最受药店欢迎的明星单品】，合作门店达40000+。

疫情常态化下，消费降级，消费者越来越理性，性价比商品成为市场密钥，因此在进行积分兑换时，礼品一定要有诚意。相比用粮油鸡蛋洗衣液等日常用品作为积分兑换的礼品，康亦美以最大力度的优惠补偿政策，赋能药店积分兑换，用具有保养修护肌肤的功效性护肤日用单品作为兑换礼品，不仅创新丰富了药店积分礼品类型，而且价值更高，对顾客来说更有新意诚意，也更实用，更喜欢，更能提高顾客兑换礼品的兴趣和动力。

随着疫情常态化，医改深化、营销落后、小病减少、回流医院端、粘性下降、跨界打劫等因素，客流向多渠道、多终端扩散，药店的客流大幅下滑，给药店经营带来极大挑战。目前行业增长主要靠价格（客单价）提升驱动，这也是药店最主要的痛点，药店已经逐渐进入“存量时代”，未来的竞争也就是流量（客流）的竞争。