速看！药妆在药店的春天来了！

二月开春，万物复苏，草长莺飞，是温暖的，生机勃勃的，更是满怀希望的。2023年的春天已经到来，药妆的春天也悄然而至。

药妆

在药店的春天来了！

近几年，药妆热潮再次席卷医药圈。2020年5月，拥有300年历史的老字号雷允上老店新开，“起花头”，开起了首家药妆店；同年8月，薇姿携手国大药房，在上海启动国内首个为药房渠道设计的O+O（线下与线上渠道融合）皮肤健康科学管理中心；同年11月，一心堂首家药妆店在海南开业；2021年5月13日，青岛百洋医药宣布启动全国首个功效性化妆品商业化平台；2022年年底，健之佳花三千万投资药妆企业北京同仁堂子公司麦尔海生物技术有限公司，加码药妆业务，布局药妆板块。2022年薇诺娜在健之佳的的销售额达到2.5亿，康亦美在青岛医保城的销量达到1千万。

伴随外资品牌对药妆的宣传，成分党的推动以及国产护肤品的崛起，国内药妆市场持续扩容，特别是在薇诺娜、康亦美等深耕药店渠道的药妆龙头企业多年来对药店人的药妆知识培育、思维转变等多方面的指导，大量的市场广告投放宣传和消费者教育下，药妆在药店蓬勃发展的沃土已有。

受集采、医改深化及医药电商等冲击，药店的客流以及利润空间均受到极大压缩，药店呈两极化发展，一部分药店走专业药房路线，另一部分药店则向大健康、多元化方向发展，“健康+美丽”的药妆是其中潜在的延展路径，是药店新的利润来源。一些头部连锁开始主动推进药妆专营的进程，开始布局药妆业务，开启“健康+美丽”新零售购物体验新篇章。

“药妆同源”，提供专业化服务依然是药店的主打特色。作为传统以卖药品的药店，如何为消费者提供专业的药妆服务，这就离不开上游工业团队成熟的专业培训、赋能指导。2023年刚开年，应客户要求，康亦美商学院全体培训导师马不停蹄奔赴全国市场，赋能客户培训先行，满满当当的康亦美2月赋能执行表是药店对做药妆态度最好的诠释：必须做，主动做，马上做。

当一个行业遭遇到发展的天花板，新业态、新模式往往就被厚望，特别是新年过后，大家对四类药的需求逐渐下降，药品滞销，药店销量回落，寄予药店的希望夭折。调整商品结构提升非药占比迫在眉睫。

随着新消费升级，越来越多的年轻人喜欢去药妆店买药妆，满足这部分消费者对药妆的需求，在药妆品类扩充方面做加法，进一步丰富药店的品类和服务，为消费者提供功效护肤品的科学方案，加强和改善顾客门店体验，与之形成紧密的黏性，不仅能够留住年轻消费者，提升销量，还能拓展新客、带动流量，帮助药店提升客户留存时间。同时作为工具，用高频的非药品引流带动低频的药品健康品销售，高毛利的药妆首当其冲成为更多药店的选择。

2023年，药妆在药店的春天已经来临。