药店革新升级，“美丽”品类成破局者！

单纯的卖药是没有出路的，药店必须自我革新升级，多元化经营便是其中一个破局之道。随着越来越多的美丽健康品牌入驻药店，美丽健康产品将会成为医药零售新的利润增长点，很多连锁也开始主动拥抱这一市场。

 伴随着颜值经济的兴起和人们消费水平的提升，消费者从简单购药、化妆、护肤需求进阶到综合性的健康管理需求，在全生命周期健康管理的大趋势下，从治疗品类扩展到预防保健品类、健康美丽+品类成为药店多元化经营的必然趋势。

人们对美和健康的不懈追求，让美丽健康成为当前大众消费市场的热门赛道，零售药店逐渐成为美丽健康消费的重要场景之一。这些产品既能满足消费者对于外在美的追求，也能满足他们对于健康生活的需求。除了出售核心的药品以外，通过丰富一些潜力高、销售价值高的业态，聚集人气，带动药品销售，成为众多连锁药点行动的指南。

兼具的轻医疗属性和消费属性，让美丽品类与药店显得毫无违和感。再加上当前美丽风口加速到来，美丽品类符合最新的消费理念，能够深度链接中青年客户群体，适合线上线下各种全新的营销模式和方法，首当其冲成为药店提升客流销量、爆品打造的破局者。而且，药店对于美丽品类也具有独特的优势，药妆同源，也有利于推动药店业务的升级优化，为消费者提供更多的健康业务服务。

美丽品类成为近几年药品零售市场高价值的非药品类焦点，药店在这个品类的发力，不仅可以帮助消费者更好地保养自己的身体，还可以为药店带来更多的利润和流量。

1. 需求广阔。根据世界卫生组织调查，40%~56%亚洲女性有敏感肌，如此高的潜在消费人群，是市场容量的基础，且随着消费者新消费习惯和观念的逐渐形成与成熟，倾向于专业健康类产品的需求将会持续放大。

2. 市场增长迅速。功效型化妆品处于高速发展阶段，近五年来，年均复合增长率超过30%，截至2020年市场规模已达到260.1亿元。随着消费者对于健康和有效护肤的需求不断增加，可预测未来将持续增长。

3. 消费频次高且稳定。化妆品对于大部分女性消费者来说是长期需求，消费频率高且稳定。具备成为药店新的、长期的利益增长点的特质。

在这个过程中，连锁药店不断摸索专业优势来拓展相关专业服务，打造自身特色。在日常动销及运营时，具有专业医学、药学知识的专业背景服务，将健康（药品）与美丽（化妆品/药妆/功能型护肤品）进行结合，即“美丽+健康”，是值得关注的一种组合形式，非常有利于放大差异化竞争优势。

其次，转变药店传统“严肃”风格，打造更加时尚、专业、便捷的消费场景，迎合年轻消费群体的消费需求，让更多消费者选择从药店购买适合自己的美丽产品。同时，丰富多元的产品将为消费者提供更多更便捷的选择，提高消费者的进店率和选品停留的时间，增加客流。美丽品类高价值、高频复购率、高毛利快速提升门店销量，弥补集采、统筹、个户缩水等带来的行业巨痛，打破药店传统卖药的瓶颈。

后疫情时代，区县零售连锁的舒适区正在不断被打破。药店经营美丽品类，需要药店自身重视，就目前中国很多连锁药房人员配置和经营意识上，现实和消费者健康观念的快速升级以及对美丽的更高追求是存在差距的，多数连锁药房人员配置和营销意识和品类的发展速度也存在较大差距。

靠传统的卖药思维去运营一个新的功效护肤品类，在连锁自身人员的认知能力和配合度上是存在较大落差的。必须是品牌方拥抱，工商携手，进行培训指导、思维转变、动销、多渠道多工具赋能支持，拓展专业健康赛道，共同积极赋能药房的美丽+升级转型。

药店是目前中国零售业最具想象力的零售终端，有着60多万家总量和海量会员的药店正在迎来全新的发展周期，药店已经不再只是售卖药品的地方，而是成为了一个集健康、美容、保健、生活用品等多种功能于一体的综合性健康平台。

在新零售工具、利好的经营政策的加持下，健康美丽品类已从最初的边缘走向主流，成为药店多元化经营的必备品类，打造药店美丽新增量，成为药店革新升级的破局者！