县域消费崛起，药店如何破局切入

县域是促消费、扩内需的重要载体。中国首席经济学家邢自强曾表示：小城青年将成为今后消费市场的主力军，预计到2030年，三四线居民消费将达到45万亿。

据统计，截至2023年2月6日，我国县和县级市数量共计1866个。在这广袤的县域市场，近年来也是诞生了不少的“隐形小巨头”。原本要出市里才能吃到的“麦当劳”、“肯德基”、“海底捞”，他们悄悄地在县域落了户；原本月薪3000的小城青年，他们已经背上了奢侈包，开上了豪华车......

01  小城青年消费力强

随着经济发展，县域就业机会增加，年轻人收入逐渐提高。尽管月薪3000元较低，但县城物价相对低，年轻人消费能力提升，他们能够背负起追求时尚和品质生活的消费需求。大型商场、购物中心、娱乐场所等基础设施建设和商业环境的提升，更是丰富了县域年轻人的消费选择。同时互联网的普及也为他们提供了更多线上购物的机会，满足了他们对多样化商品的需求。他们对艺术、时尚等领域的兴趣推动了相关产业的蓬勃发展。药店也能从中分一杯羹。

02  药房分的是什么羹

这一消费趋势对药店来说，并非坏事。随着县城年轻人的消费水平提升，他们的健康意识也得到了提高。更多的年轻人开始注重健康和美容，对药店的需求也相应增加。药店可以根据消费者的需求，提供各种美丽产品和服务，满足他们的“健康+美丽”需求，分到青年新客流和纯增量。

03  这碗羹怎么分

药店可以扩大产品线，吸引年轻客流，增加一些适合年轻人需求的美容产品，如医用面膜、抗皱产品等，满足他们在健康基础上精神层面的需求。同时注重品质和安全，建立良好的品牌形象和口碑，增加消费者对药店的信任度和忠诚度。

了解年轻人的健康需求和消费习惯，药店可以提供个性化的健康咨询和美容指导服务。例如，针对不同皮肤状况和需求，制定个性化的营养补充方案+护肤计划，内调外养，为年轻人提供专业的健康皮肤管理支持。

利用互联网平台和移动应用，建立线上销售渠道，提供便捷的购物体验和配送服务。通过线上渠道的推广和营销，吸引更多年轻人的关注和购买。

不管是县城中老年人还是县域年轻人，对社交媒体的使用频率越来越高，药店有庞大的会员基础，可以通过在公众号、微博、微信、抖音等平台上开设账号，定期分享健康知识、健康小贴士、产品推荐等内容，与年轻消费者建立良好的互动和沟通，提高品牌知名度和影响力。

与美容院、生活方式、工业品牌等相关行业建立合作关系，共同开展促销活动、举办健康讲座等，扩大消费人群，提高市场份额。

县域消费是未来新业态发展的基础，是药店转型升级的营养补充品，县域消费崛起对药店来说是一个有利的发展趋势，给药店带来的甜头是不少的。

县域消费崛起意味着消费者的购买力增强，他们对健康的需求也会愈加强烈，这对于药店来说是一个增长业绩的机会。

县域消费崛起可以帮助药店提高毛利。随着消费者对健康的重视，他们可能更愿意购买高质量的健康产品，尤其是美丽品类，这些产品通常有较高的利润，有助于药店的利润提高。

随着县域消费升温，药店可能会吸引更多的顾客，药店可以通过提供多样化、个性化的产品和服务，吸引消费者前来购买，尤其是小城青年，这是药店未来的主力军。

县域消费的崛起可以增强群体粘性。当消费者在药店购买了满意的产品和服务后，由于区域原因，他们更有可能成为忠实客户，长期选择该药店购买药品和健康产品。这种群体粘性可以为药店带来持续的客户流量和稳定的业绩。

县域消费的崛起是多方面因素共同作用的结果。经济发展、基础设施改善以及文化娱乐产业的繁荣，都为县域青年消费市场提供了条件。对于药店来说，在这一消费趋势中要抓住机遇，不断满足年轻人的健康需求，提供多样化的产品和服务，以获得更大的市场份额。