预告来袭｜康亦美牵手合作药店开启五月双节营销

节日营销，是一种能够快速传播、高效触达顾客的方式。节日，是商品销售的又一个亮点，也是商家竞争呈白热化的关键时期。随着五一小长假的来临，”打工人“迎来了自己的节日，伟大的母亲节也接踵而至，五月初夏正值护肤旺季，在日渐竞争激烈的大健康赛道，为抓住双节营销，赋能合作伙伴”健康+美丽”新业态转型，带动五月OTC渠道合作连锁客流和门店销量的双增长，康亦美特举行劳动节、母亲节双节全国联动钜惠活动。

门店就是药店的形象，做好门店的节日氛围场景，不但能够第一时间引起消费者的注意，增加门店客流量，还能最大程度带动节日氛围渲染和节日特惠活动曝光。每次双节活动启动前，康亦美为活动制作的宣传物料都会提前进场，此次双节大促也是一样。与合作连锁携手合作，将门店的陈列布置准备工作提前安排上日程，提前让消费者感知“五一”&“母亲节”双节活动的氛围，在无声中强意识地传递活动信息，在活动正式开始前积累了一波人气和流量。

视觉作为第一要素，根据顾客进店前，进店时，进店后的路径，我们布置的着重点不同。进店前，根据药店的装潢灵活设置，在门店橱窗醒目位置张贴不同形式活动专属双面海报并在门头悬挂横幅，显眼，鲜艳更能引起路过消费者的注意，提高进店率和客流量。当消费者进店时，我们通过活动pop和地贴引导式的营销，聚焦消费者进店后的视线，活动主题专区端头、促销台陈列就显得十分重要，商品陈列一定要丰满、有气势，给进店顾客以视觉冲击力，持续加深进店顾客对节日活动以及宣传品牌的印象，让顾客沉浸式感受双节活动大促的热烈氛围，从而激发消费者的购买欲，实现成交增量。

再完美的活动方案，也必须要店员的完美执行落实才能实现其价值。所以除了药店卖场的场景陈列、节日氛围布置，还需要店员操作“软实力”的加持。这就要求店员必须提前了解活动方案，提前将方案吃透，这样在后期的执行落实中才能做到游刃有余，更加轻巧。

药店卖好化妆品，店长是关键！康亦美营销总监肖升平携金牌导师团队提前空降合作连锁总部，开展纯美思忆店长沙龙会，将活动方案针和奖励机制提前进行解读，同时邀请优秀门店代表分享工作中的销售经验，互相学习借鉴，提升门店“健康+美丽”品类的运营管理和专业服务能力。

产品试用体验，专业的服务介绍，更能直接打动消费者，增加消费者对药店品牌的认知、信任感和粘性。店员是最接近消费者的人，同时也是活动执行的第一人。针对药店店员，康亦美提前开展纯美思忆培训会进行全方位的培训。不仅对产品卖点、活动方案一一进行详细解读，更是通过让店员们亲身体验来深度感受产品，再结合自己的肌肤使用感受模拟顾客专业对话场景，与导师现场对话，让大家学会卖，懂得卖，同时也将专属激励机制带给大家，激发大家的销售积极性，让大家卖得更有动力，有激情。

零售药店必须强调多元经营新场景。零售药店提供的核心产品是医药大健康品类，其定位就要提供专业化的服务，以消费者为中心构建多元经营新场景与专业服务体系，这是驱动医药零售企业持续发展的源动力。

康亦美通过氛围场景打造、店员服务优化等一系列终端联合，聚焦消费者需求，结合药店特点，提供增值服务，提升运营效率，赋能合作连锁触达老客户吸引新流量的同时，成功完成一次又一次双品牌的联手营销活动，全方位展现了其品牌和连锁持续的创新合作能力。未来，康亦美将与连锁药店双品牌持续合作，赋能药店更多精彩的多元化营销！