2023年药店卖药妆，姿态更加蓬勃！

近年来，受疫情、政策等众多因素的影响，医保为药店贡献营收的势头逐渐疲乏。随着医药监管不断完善与加强，非专业性的普通药房越来越难拿到政策与医保红利。仅依靠卖药作为盈利手段的传统思维已经明显跟不上大环境的节奏。为求突破，市场化的药店盈利模式正成为各大连锁药店探索的方向，不得不打破边界向“大健康”领域迈进，“健康+美丽”的药妆服务成为一道亮丽的风景线。

那随着疫情的结束，药店回归正常化销售，2023年药店卖药妆的趋势会如何呢？

随着整体经济水平的提升和消费者健康意识的觉醒，人们越来越重视生活品质的提升，对美的追求方式也发生变化。尤其是近几年疫情、生活压力和环境污染等因素的影响，女性对美容健康护理的需求大大提升，对于美妆的需求越来越专业化、细分化，更讲究“做精致的自己”，追求更安全、更健康、更高效的护肤品。功能性护肤品的市场需求走高，成分精简且兼具良好效果的药妆首当其冲成为“香饽饽”。90后、Z世代等新消费群体从成分党进阶到讲功效。

据前瞻产业研究院发布的数据显示，国内药妆市场每年都以20%以上的速度在增长。其中2015年市场份额已达到350亿元左右，较2009年增长近4倍，2023年，预计将超过800亿。药妆市场一片欣欣向荣，发展姿势更加蓬勃。

疫情影响、医保深化、经营成本上升，迫使药店转型升级，医药零售行业从2020年又开始步入第二轮多元化发展之路，本来“行业不认可，客户不感冒”的药妆品，打破边界，被各大连锁列为品类加法的“新物种”。经过薇诺娜、康亦美等深耕药店渠道的药妆龙头企业多年来对药店人的药妆知识培育、思维转变等多方面的指导，药店人具备了更专业、更完善、更全面的药妆服务能力。同时大量的市场广告投放宣传和消费者教育，加速消费者对药妆概念的了解，对药妆产品的需求不断增加，国内头部连锁及很多区域龙头都尝到甜头，更加坚定了决心。

消费者健康意识的觉醒最具燃力。疫情期间连锁药店在帮助消费者解决个人护理健康需求方面发挥了举足轻重的作用。这种普遍性的觉醒背后是一个极富潜力的市场需求，全国经济发展回到正轨后，个人护理需求在药店已成为日常健康消费的一个重要组成部分，并希望能够在药店中购买到更多种类的个人护理产品，因此销量不会因疫情结束而影响。而是保持继续上升的迅猛势头。因此，在药店经营者及消费者的双项加持下，药店沃土已有，未来可期。

开拓药妆板块，吹响大举进军多元化的号角，既是受大环境影响，也是药店主动为之。如今的多元化不再是药店的“配角”，而是“转正”担纲重要角色。线上分流、小病减少、回流医院端、粘性下降、跨界打劫等因素，客流向多渠道、多终端扩散，药店的客流大幅下滑，药店进入“存量时代”。

为了摆脱行业内卷，保证业绩，通过多元手段增加利润来源成为药店的重要课题。引入更多非药品种，完善并优化非药品的销售结构，拓宽销售品类，用高频的非药品引流带动低频的药品健康品销售，比如健康+美丽的药妆品类。不仅为消费者提供功效护肤品的科学方案，进一步丰富药店的品类和服务，帮助药店拓展新客、提升客户留存时间，还可以减轻药店对医保的依赖。

药店作为专业渠道，药·妆同源，契合度极高。结合药店深厚的医药背景，良好的专业形象，专业服务，药店经营药妆品类，实现大健康范畴的资源协同。可以给到消费者更权威、更专业的“全皮肤周期”的护理建议，并进行产品的跟进反馈，加强和改善顾客门店体验，增加与顾客的互动，与之形成紧密的黏性，做好增量，提升毛利率。因此，药店卖药妆，是多元化经营不可缺少的刚需品类，必然选择。

综上，2023年，药店卖药妆，在广袤肥沃的土壤上，姿态更加蓬勃！