一个只在药房销售的国货品牌，如何做到“行业出圈”
药店作为服务性的行业，其核心产品是方便快捷的健康产品供应和咨询服务，是在有形的产品实物基础上提供无形的服务。这包括药品、保健品、医疗器械、美丽产品等实物供应，同时也包括用药咨询、健康咨询、美丽咨询等服务。
功能性化妆品作为可以针对性缓解或者辅助治疗某些皮肤问题的化妆品，拥有强大的单品属性以及复购黏性，契合药房渠道消费需求和经营模式，正是如此，这个一直坚持在药店销售功能性化妆品的国货品牌——“纯美思忆”，不但一直活着，而且在2023年突然崛起，风光无限，市场占有率大幅提升，并在各行业会议频频现身，斩获无数荣誉。自2008年成立以来，康亦美就把渠道定位在“只在药房销售”，并始终坚持“健康的美才是真的美”的护肤哲学，以生产“天然、健康、高效”的功能性化妆品为核心，致力于药房“健康+美丽”新业态转型和发展。一直以来，康亦美的差异化市场定位，无疑为品牌稳步增长提供必要助力。康亦美已在药店渠道坚持了15年，康亦美董事长曹云华先生表示：“以前是，现在是，未来还是，我们会一直坚守在这条路上。”这种坚持并非偶然，而是基于药房专业背景及庞大的市场潜力，更是对药房“健康+美丽”新业态的预判和信心。纯美思忆作为药店渠道的第一品牌，通过与药店互利共生合作，坚持不懈对市场教育和品类孵化，赢得行业充分信任，靠着十足的耐心和坚定的信念，成功在诸多困难中夹处逢生，脱颖而出。新物种的道路都不平坦。康亦美始终坚持以客户和渠道为中心，进行市场孵化和用户教育，通过提供保姆式服务、全方位赋能和营销模式的融合，推动并引领行业前行。“美丽生意”在药店是一个需要培养、孵化的项目。康亦美的“包教包会”服务，是“健康+美丽”意识培育的关键。确保药店店员能够掌握丰富的产品知识和应对客户需求的技巧，教会店员懂得“卖”，主动“卖”，努力“卖”，自上而下，把锋剑磨砺，有不少连锁已经杀出重围，尝到甜头。同时，康亦美提供的“包量包利”、“包销包退”销售策略也得到了各大连锁的一致好评，河北千方医药连锁有限公司董事长历丹在2023青岛美思会的美思大讲堂上也曾提到了这一点：“‘你进货，我包销’是你进货我来负责提供一些赋能服务来帮助你把这些产品销售出去，不仅仅是自己来，而给我们提供一些支持，政策支持、还有服务和专业。”与康亦美一条龙保姆式合作，从源头解决连锁药房的风险问题，保障合作伙伴的权益，“先避险再趋利”，与连锁药店并向同行，开创药店增长之路。此外，广州康亦美不断创新动销，解码新模式，多渠道赋能新价值，通过举办各种培训、路演、沙龙、品鉴等活动，启发店员新思维，增强药店的产品专业力和运营能力，助力药店在下沉市场风口中抓住机遇，提速增效，布局“美丽”市场，共创“健康+美丽”新路径。
2023年，医药零售行业进入弱增长甚至是负增长时代，多元化发展是必然趋势，也是必须要走的路。河北沧州中亚大药房总经理郭芬杰曾提出：“现在医保的政策，药店的利润很低，这是我们大家都面临的问题，怎么生存，怎么扩大利润最大化，所有的药店人都在思考，也是最需要解决的问题。”是的，目前各大连锁药店无疑正面临着前所未有的挑战。2023年，随着政策的推动，药品零售行业已进入一个充满机遇与挑战的时代。一方面，处方外流、门诊统筹、中国人口老龄化，人们的健康意识提升，这些因素共同为零售药店的持续发展提供了有力支撑。另一方面，医改已进入深水区，限价控费政策的实施以及会员存量不足、专业能力欠缺等问题也让药店面临着客流下滑、毛利下降的双重困境。药店的出路就是要找寻与药店场景可深度融合的大健康增量品类，2023年药房的品类革命达到了前所未有的高度，正如楚济堂医药集团的邓金花所说：“健康是刚需，美丽也是刚需，药房要满足人们对美好生活的向往。”“健康+美丽”作为药房突破困局的新路径、新业态，成为药房企业的共同选择，美丽品类在药房渠道被推上了风口。玉汝于成。对于15年来一直在药店渠道培育、深耕的康亦美，首先享受到风口带来的红利，迎来了“开花结果”的时刻。作为“健康+美丽”行业中的头部选手，中国最具影响力的健康护理品牌，康亦美已经做好准备，将在药房渠道全域布局，开启高质量发展“序章”，全力助力药店在“新赛道”跑得更远、更快。珍珠只有连成串，才能称为项链！
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