从第一季度看“美丽”新机遇！

发布时间：2024/4/19 来源：www.kangyimei.com/news-237.html

近年来，我国零售药店市场正在经历一场深刻的变革。进入2024年，第一季度一些中小连锁药店因为经营策略不当、创新能力不足、没有顺应新的消费趋势等原因，导致业绩大幅下滑，甚至面临生存危机。接下来，药店何去何从？

2023年，《第一药店财智》针对药品零售行业从业者进行了调研测试，结果显示，药店人对2024市场行情的看法整体偏向保守和悲观。从一季度的数据得到了验证，中小连锁药店更需转变思维，寻找逆境求生的新路，探索新的市场机遇。

一

美丽市场潜力巨大，药店转型正当时

随着“非药限售”的政策放开，功能性护肤品市场的快速增长为药店的转型提供了新的机遇。根据我国医疗保障局发布的《基本医疗保险用药管理暂行办法》规定，二类械字号功能性护肤品可使用医保卡进行支付，而这些医用产品线毛利高达60-70%，药店“提毛”保命，转型求生，是大势所趋。

随着消费者对健康和美丽的追求不断提升，功能性护肤品市场呈现出巨大的增长潜力。根据相关数据显示，我国功能性护肤品市场规模已超过200亿元，且每年仍以20%以上的速度增长。在这个市场中，药店渠道已然成为重要的销售途径。

纯美思忆作为药店渠道的药妆第一品牌，凭借其敏锐的市场洞察能力，提前布局美丽市场，致力于为药店提供高增长、高潜力的美丽品类，以药妆品牌之力，助力2024掘金“美丽”市场。

二

药店掘金美丽市场，优势互补实现共赢

面对美丽市场的巨大潜力，药店与药妆品牌之间的合作成为了一种趋势。药店在消费者心中具有较高的信任度和口碑，而药妆品牌所拥有的前沿研发实力和超属性的优质产品与药店的专业、安全高度融合，药店可借助其产品优势，优化商品结构，打造“药店+美丽”的多元化经营模式，这不仅可以增强药店的抗风险能力，还可以提升自身在美丽市场的竞争力，助力药店在美丽市场中树立口碑，实现长期稳定收益。

随着消费升级，消费者对产品的需求越来越多样化。药店在产品布局上的差异化经营，可满足不同消费者的需求，实现一站式购物。药店通过丰富的产品线，以满足消费者多样化的需求，提升消费者的购买意愿，提升客流，拓客锁客，降低成本，提高效益。

三

提升专业服务水平，打造核心竞争力

在美丽市场，专业和服务至关重要。药店在转型的过程中，需不断提升自身和员工的专业服务水平，为客户提供个性化的美丽解决方案，以打造核心竞争力。药店可以通过药妆品牌提供的完善产品培训和营销支持，培育专业人才，提高药店员工在美丽市场领域的专业知识和技能，如护肤品成分、功效、使用方法等，为消费者提供专业、个性化的咨询服务，从而提高客户满意度，也可实现药店年轻化。

四

创新营销策略，提升品牌知名度

在市场竞争激烈的背景下，创新营销策略是提高品牌知名度的关键。药店可联合药妆品牌开展多元化的市场推广活动，与消费者建立更紧密的联系，通过分享美丽心得、护肤技巧、产品体验、开展品鉴会等活动，提高消费者对药店的关注度和参与度，吸引客流，从而提高产品销量，吸引更多消费者关注和购买。

此外，药店还需不断优化自身的线上线下融合服务体系。在提升线下门店美丽品类专区形象的同时，发展线上营销，实现线上线下同步发力。借助大数据分析，为消费者提供精准的个性化推荐，提高复购率。同时，药店可通过会员管理系统，对消费者进行分层管理，为不同级别的会员提供专属优惠、礼品等，提高会员粘性。

面对市场变革，药店应勇敢拥抱变革，积极转型，抓住“美丽”市场机遇，开拓新的盈利渠道和增长点。在转型过程中，重视提升服务水平，满足消费者多元化需求，药店将在激烈的市场竞争中立于不败之地，开启通往2024年美丽市场的掘金之道，活下去。

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