销售技巧丨药店上纯美思忆胶原蛋白面膜，8大技巧助你增量！

酷暑夏日，药品销售仿佛步入了稍显寂寥的淡季。诸多药店在这一时期普遍感受到了销量下滑的压力，背后的原因千差万别，从气候、市场需求到消费者习惯等多种因素交织。

然而，在如此困境之下，仍有一部分药店凭借着综合的选品、营销策略与精细化的服务，成功抵御了销量下滑的浪潮，甚至实现了销售业绩的平稳增长。其中，纯美思忆胶原蛋白面膜的表现尤为抢眼，在全国各大连锁药房明显已经“杀疯”了。

商品本身并无淡季与旺季之分，关键在于是否具备创新的思维和灵活的策略。只有全力以赴，积极寻求突破，才能将淡季变为旺季。

如何增量？今天我们结合纯美思忆医用重组面膜爆量，给药店人总结了8种面膜增量解题方法，帮助药店在炎炎夏日中依然能够爆量销售，赢获市场青睐。

01

陈列≠摆货！

陕西众信医药连锁超市医美事业部总经理段娇美女士曾在2024年第三届药店医美论坛提出：“把常用药必用药的黄金位置挪出，把医美类产品摆在显眼的位置，本身就是一个对需求的挖掘。”

在固有的销售框架内，医用面膜的推广往往受限于药店的静态陈列，其市场潜力远未被充分挖掘，提升动销需加深顾客认知。策略上，应突出医用面膜的“展示魅力”。

陈列建议

1.  橱窗作为门店的“第一眼”，是展示面膜的绝佳舞台。精心设计陈列，吸引眼球，激发进店欲望。

2.  门店入口处是顾客进入的第一道门槛，扩大面膜展示面，营造美感和活动氛围，增加购物吸引力。

3.  堆头区域作为“黄金地段”，合理布局与精美陈列，引导顾客停留挑选。

4.  端架区和背柜顶层亦是重要的展示区域。根据商品特性和门店布局，将面膜摆放在该区域的显眼位置，并以大面积的牌面、充足的货量来凸显其存在感，吸引顾客注意。

02

pop活动告知及氛围组成

手绘POP被誉为“静默的促销使者”。特别是在医用面膜的陈列中，精美的包装堆头亟需一些恰到好处的“配饰”来增添其魅力，而手绘POP正是那锦上添花的最佳选择。

选择醒目的颜色和字体，通过特别的POP再配上气球等饰品，可以营造出更具吸引力的购物环境，让顾客在第一时间被医用面膜的亮点和活动优惠所吸引，深化顾客对门店印象，增强直观广告效果，更进一步促进促销活动的高效实施，实现增量目的。

03

专业销售,灵活销售

通过培训，让店员熟悉面膜的成分、功效、适用人群等基本信息，并能根据顾客的皮肤状况给出专业的建议。

其次，门店的每一件商品都有潜力成为顾客的心仪之选，大胆开口推荐，是店员的重要职责。销售人员应该主动引导顾客到面膜展示区域，运用话术、产品卖点向顾客推荐医用面膜，尤其是在顾客购买相关药品或护肤品时，更应把握机会。同时，也要学会汲取顾客需求和反馈，不断调整销售策略，提高开单成功率。

购买的意愿并非唯一的考量，即使顾客最终并未选择购买，互动也能增强医用面膜在顾客心中的认知度，为销售增长奠定基础。

04

微信营销,构建客户黏性

微信营销已是药店不可或缺的一部分，微信营销的关键在于内容创造和互动维护。药店可以通过微信定期发布产品资讯、护肤知识、优惠活动等专业又有趣的内容，提升顾客对纯美思忆胶原蛋白面膜的认知度和购买意愿，同时，药店还应积极与顾客互动，解答顾客的疑问，收集顾客的反馈，不断改进产品和服务，增强顾客的忠诚度和黏性，建立更加紧密的联系。

05

客户分享及裂变

消费者购买产品后才开始真正的营销。通过消费者自发分享产品进行裂变，利用社交、朋友圈或口耳相传的方式，吸引他们的亲戚朋友、闺蜜老铁等更多潜在消费者关注，并购买纯美思忆胶原蛋白面膜，是药店销售增长的重要策略之一。

06

回访销售

回访销售是一个既有效又人性化的策略。通过对已经购买面膜或其他产品的顾客进行周回访或月回访，收集顾客对产品的真实反馈，根据顾客需求，灵活调整销售策略，制造复购或其他关联产品销售的可能，确保回访销售的效果最大化，实现销售额的持续增长。

07

体验营销,深化顾客感知

提供真实的体验是深化顾客感知、提高购买意愿的关键。让顾客试用产品，通过体验营销，顾客可以更加直观地了解医用面膜的特点和效果，对产品产生更强烈的购买欲望。产品体验增加客流量，实现客流销量双增长。

08

挎篮销售

在药店销售，挎篮销售也是也是一项提升整体销售额的有效策略。挎篮销售即将胶原蛋白面膜放置药店购物篮子中，当顾客进店挎篮挑选其他药品或保健品时，无意间看到篮子中的面膜，可能就会产生购买的想法。这种销售策略能够巧妙地引导顾客的购买行为，实现销售增量。同时，药店在运用挎篮销售策略时，应确保面膜的摆放位置醒目且便于拿取，以便顾客能够轻松发现并体验产品。

面膜陈列

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