2024最后半个月，药店怎么高效冲刺业绩？

金九、银十、双十一、圣诞元旦····

博动销、清库存、搞激活......

第四季度，大家都在为年末的销售旺季做准备。

接下来的策略行动将决定全局。

突破思维，满弓紧弦打胜仗

突破常规营销思维，用逆向思维营销战略保障最后业绩增长。

你不做，别人也会做，你不规划，别人也会做规划，你不下手，对手也会下手。

美丽品类，作为药店销售的潜力股，在年末促销应成为药店营销策略中的重要一环。在年底节日季，加上天气干燥，人们对于美容护肤、个人护理的需求日益增加，美丽品类往往更受消费者青睐。

针对这一趋势，药店更需要制定全方位的美丽品类促销计划，谋定而后动。

全方位营销，谋定而后动

“新年宠粉，特惠‘双旦’”全国联动促销活动

01

门店基础布置

门店线下的营销到任何时候都不能马虎，在货场布置上，门店内要灯光明亮，适当悬挂吊旗、张贴pop海报等，在护肤品端头布置情感化、场景化爆炸贴，打造温馨热闹的氛围，吸引眼球。

02

巧用收银台

冬季环境干燥，顾客对防皴裂商品、润喉商品的需求增加，收银台可摆放低价冬季热销小商品，与微促活动搭配，既方便顾客凑单，又能充分利用顾客的买单时间促成此类小商品的销售，提升客单价。

03

开展“微”促销

建议门店可以适当开展“微”促销，相比于大型促销来说，微促销成本低，投入精力少，更灵活，易于把控。

建议选取在冬季受顾客欢迎的品类作为主促商品，如胶原蛋白面膜、抗皱套盒等。

在门店的显眼位置张贴简单的促销海报，促销规则简单明了，如“护肤品6.8折”、“纯美思忆宠粉，隆冬特卖”等；在店内布置活动商品的小型花车，不仅能够营造促销氛围，也更容易达到促销目的。

04

节礼营销

在“双旦”期间，药店可以利用节日氛围，通过布置节日主题的装饰和促销物料，营造出浓厚的节日购物体验。

例如，可以设置节日主题的货架，摆放与“双旦”红红火火相符的节礼套装产品，吸引顾客购买。同时，通过线上线下的联动，利用微信、抖音营销，提前发布节日促销信息，吸引顾客到店体验和购买。

*纯美思忆活动节礼陈列