2024最后半个月,药店怎么高效冲刺业绩?

发布时间:2024/12/13 来源:www.kangyimei.com/news-277.html


金九、银十、双十一、圣诞元旦····

博动销、清库存、搞激活......

不论大店小店,

第四季度,大家都在为年末的销售旺季做准备。


现在距离2024结束,
就只剩下半个月的时间了,
能否顺利完成甚至超额完成年底业绩冲刺大关,

接下来的策略行动将决定全局。


突破思维,满弓紧弦打胜仗


突破常规营销思维,用逆向思维营销战略保障最后业绩增长。

临近年末,除了心脑血管疾病、呼吸系统疾病等常见病症的药品、养生保健品类需求激增外,在这一片繁荣的市场中,还有一个品类赛道鲜有人关注,但也是不容小觑的一把“利剑”——那就是美丽品类。优先抢占时机,分的羹才会更多,如“零元购”、“储值”等,急速增量。
年底冲刺,要做到全功率运转营销,就必须抓住每一个销售关键时刻,不留空档期。


你不做,别人也会做,你不规划,别人也会做规划,你不下手,对手也会下手。


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2024月12月11日 甘肃兰州亚欣连锁大药房爆量现场


美丽品类,作为药店销售的潜力股,在年末促销应成为药店营销策略中的重要一环。在年底节日季,加上天气干燥,人们对于美容护肤、个人护理的需求日益增加,美丽品类往往更受消费者青睐。

针对这一趋势,药店更需要制定全方位的美丽品类促销计划,谋定而后动。

全方位营销,谋定而后动


在即将到来的“双旦”已然是2024年的最后一波营销热点,更是药店连锁吸引生源、提升销量的绝佳途径。
紧跟未来三年内最具潜力的悦己经济,做好年底“双旦大促”,不仅能促进老客户复购,稳定现金流,还能吸引新客户,扩大流量池,让你的营业额蹭蹭涨。
收好尾,开好局!


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“新年宠粉,特惠‘双旦’”全国联动促销活动



01
门店基础布置

门店线下的营销到任何时候都不能马虎,在货场布置上,门店内要灯光明亮,适当悬挂吊旗、张贴pop海报等,在护肤品端头布置情感化、场景化爆炸贴,打造温馨热闹的氛围,吸引眼球。

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02
巧用收银台

冬季环境干燥,顾客对防皴裂商品、润喉商品的需求增加,收银台可摆放低价冬季热销小商品,与微促活动搭配,既方便顾客凑单,又能充分利用顾客的买单时间促成此类小商品的销售,提升客单价。

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03
开展“微”促销

建议门店可以适当开展“微”促销,相比于大型促销来说,微促销成本低,投入精力少,更灵活,易于把控。

建议选取在冬季受顾客欢迎的品类作为主促商品,如胶原蛋白面膜、抗皱套盒等。
在门店的显眼位置张贴简单的促销海报,促销规则简单明了,如“护肤品6.8折”、“纯美思忆宠粉,隆冬特卖”等;在店内布置活动商品的小型花车,不仅能够营造促销氛围,也更容易达到促销目的。


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04
节礼营销

在“双旦”期间,药店可以利用节日氛围,通过布置节日主题的装饰和促销物料,营造出浓厚的节日购物体验。

例如,可以设置节日主题的货架,摆放与“双旦”红红火火相符的节礼套装产品,吸引顾客购买。同时,通过线上线下的联动,利用微信、抖音营销,提前发布节日促销信息,吸引顾客到店体验和购买。
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*纯美思忆活动节礼陈列


在“双旦”促销活动的执行过程中,药店需要密切关注销售数据和顾客反馈,及时调整促销策略,确保活动效果最大化。同时,药店还应注重售后服务,确保顾客在购买后能够得到满意的体验,这样可以促进口碑传播,为药店带来更多的回头客。
2024年还有半个月就要落下帷幕了,在最关键的销售冲刺阶段,突破思维,拥抱“健康+美丽”,药店与化妆品厂商上下齐心,合理规划,强化执行,完全有可能在2024年的最后半个月实现业绩的突破,为全年的销售画上一个圆满的句号。
要相信,美更有未来!



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