2025 连锁药店：布局 “药店 +”——开启“药店+美丽”新时代

在当前的医药零售市场环境下，连锁药店为什么要布局“药店+”来转型？

业态多元化趋势，困局驱动，2025 年的连锁药店将进行“药店 +” 业态模式的彻底变革。

其中化妆品、个护用品等美丽品类与零售药店有着高度的契合性，目标用户群体一致，且化妆品（护肤品）具有高客单价、高复购率等特征，“药店 + 美丽”将成为连锁药店布局“药店+”新的着力点。

近年来，药妆市场规模呈现出显著的增长态势。据贝哲斯的调研数据显示，全球药妆市场规模持续扩大，预计到2029年该市场规模有望继续增至936.42亿美元。

在中国，药妆市场也展现出巨大的潜力，随着消费者对皮肤健康和美容需求的日益重视，以及对产品安全性和功效性的更高要求，药妆市场的销售额逐年攀升。

在政策层面，随着医保监管智能化不断推进，“非药”严管破冰迹象明显，不少地区开始在监管方面做出优化，部分地区甚至出台文件鼓励零售药店经营化妆品。

2024年11月，商务部等 7 部门办公厅印发的《零售业创新提升工程实施方案》的主要任务中提到推动品质化供给，“培育智能家居、数码产品、智能穿戴、大健康、美妆、宠物等新的消费增长点。”并且在保障措施上提到优化零售药店经营环境，“允许零售药店依法开展非药商品销售及相关健康服务”，这一政策的出台，使得零售药店能够拓展经营范围，将非药商品纳入销售范畴。

实际上，已有多家连锁药店尝到美丽品类带来的新增量甜头，品类在药店渠道增长动能愈发明显，因此得到行业的空前重视。

成功案例

• 2024年7月，在淡季的情况下，面对高压目标和市场环境的不断变化，河北神威大药房石家庄片区一个月卖出 10 万多盒纯美思忆医用重组胶原蛋白面膜。
• 2024年4月，河北沧州中亚连锁以洗发水、沐浴露两大洗护单品为突破口，凭借康亦美品牌卓越的产品品质和创新的营销策略，成功助力销量飙升，实现单品爆破活动销量实收高达108万元的辉煌业绩。
• 2022年上半年，一心堂的个护美妆产品销售涉及产品层次36种，布局云南省内20个分部进行推广并设置657个专柜，销售突破1亿元。
• 2023年8月，九洲大药房首家“健康+美丽”的门店正式开业，这家130多㎡的店，主要售卖药品、护肤品、保健品等，涵盖十余个知名美妆品牌。尽管化妆品在该店内的占比仅约30-40%，但开业前三天，店内美妆产品销售额便突破了百万元，单客单次成交额最高达到38000元。

这些成功案例充分展示了药妆在药店行业的巨大潜力和市场机会，为布局“药店 + 美丽” 业态提供了有益的借鉴和参考，为连锁药店注入了强大的信心和动力。

2025 年连锁药店布局 “药店 +” 新业态是顺应市场发展趋势的必然选择。未来，“药店 + 美丽” 有望成为连锁药店的重要突破口。通过不断创新和优化服务，连锁药店将在满足消费者健康美丽需求的同时，实现自身的可持续发展，为行业带来新的活力和机遇。