2025 连锁药店:布局 “药店 +”——开启“药店+美丽”新时代

发布时间:2025/1/9 来源:www.kangyimei.com/news-284.html

在当前的医药零售市场环境下,连锁药店为什么要布局“药店+”来转型?


政策影响:

医保账户管控趋严、门诊统筹政策全面落地以及价格四同、三同治理,比价系统上线等因素叠加,给医药零售巨大冲击,客流下滑,利润承压下降,促使连锁药店寻求新的业务增长点。


市场竞争:

据统计,目前我国医药零售门店数量已超七十万家,行业内卷白热化,客流分散,药店需要形成自己的竞争优势,布局 “药店 +” 模式有助于提升竞争力。


消费者需求变化:

随着人们健康意识的增强和生活水平的提高,如今的消费者不再满足于单纯的药品购买,而是追求更多元化、个性化的健康体验,“药店 +” 模式能够更好地满足这些需求。

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业态多元化趋势,困局驱动,2025 年的连锁药店将进行“药店 +” 业态模式的彻底变革。

其中化妆品、个护用品等美丽品类与零售药店有着高度的契合性,目标用户群体一致,且化妆品(护肤品)具有高客单价、高复购率等特征,“药店 + 美丽”将成为连锁药店布局“药店+”新的着力点。


近年来,药妆市场规模呈现出显著的增长态势。据贝哲斯的调研数据显示,全球药妆市场规模持续扩大,预计到2029年该市场规模有望继续增至936.42亿美元。


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在中国,药妆市场也展现出巨大的潜力,随着消费者对皮肤健康和美容需求的日益重视,以及对产品安全性和功效性的更高要求,药妆市场的销售额逐年攀升。


政策层面,随着医保监管智能化不断推进,“非药”严管破冰迹象明显,不少地区开始在监管方面做出优化,部分地区甚至出台文件鼓励零售药店经营化妆品。


2024年11月,商务部等 7 部门办公厅印发的《零售业创新提升工程实施方案》的主要任务中提到推动品质化供给,“培育智能家居、数码产品、智能穿戴、大健康、美妆、宠物等新的消费增长点。”并且在保障措施上提到优化零售药店经营环境,“允许零售药店依法开展非药商品销售及相关健康服务”,这一政策的出台,使得零售药店能够拓展经营范围,将非药商品纳入销售范畴。


实际上,已有多家连锁药店尝到美丽品类带来的新增量甜头,品类在药店渠道增长动能愈发明显,因此得到行业的空前重视。



成功案例


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  • 2024年7月,在淡季的情况下,面对高压目标和市场环境的不断变化,河北神威大药房石家庄片区一个月卖出 10 万多盒纯美思忆医用重组胶原蛋白面膜
  • 2024年4月,河北沧州中亚连锁以洗发水、沐浴露两大洗护单品为突破口,凭借康亦美品牌卓越的产品品质和创新的营销策略,成功助力销量飙升,实现单品爆破活动销量实收高达108万元的辉煌业绩。
  • 2022年上半年,一心堂的个护美妆产品销售涉及产品层次36种,布局云南省内20个分部进行推广并设置657个专柜,销售突破1亿元
  • 2023年8月,九洲大药房首家“健康+美丽”的门店正式开业,这家130多㎡的店,主要售卖药品、护肤品、保健品等,涵盖十余个知名美妆品牌。尽管化妆品在该店内的占比仅约30-40%,但开业前三天,店内美妆产品销售额便突破了百万元,单客单次成交额最高达到38000元



这些成功案例充分展示了药妆在药店行业的巨大潜力和市场机会,为布局“药店 + 美丽” 业态提供了有益的借鉴和参考,为连锁药店注入了强大的信心和动力。


2025 年连锁药店布局 “药店 +” 新业态是顺应市场发展趋势的必然选择。未来,“药店 + 美丽” 有望成为连锁药店的重要突破口。通过不断创新和优化服务,连锁药店将在满足消费者健康美丽需求的同时,实现自身的可持续发展,为行业带来新的活力和机遇。


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